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超级水果,美妆品牌的下一个风口?

BB霜、防晒霜、美白精华… …,“白皙”是整个亚太消耗者护理皮肤的超级诉求,但今天美白产品正在陷入同质化的竞争中,美妆个护品牌的下一个创新点又会是什么?

时趣洞察引擎议定数据发现:相较笼统的抗老、抗衰等需求,抗氧化(注1),正在成为一栽快速广泛的精准护肤需求。

议定近一季度的微信全平台数据分析发现,在美妆KOL荟萃的微信平台中,将“抗氧化"与"抗老化"相结相符的文章就达到了1万余篇,平均每天就有10个美妆类公多号发布有关的科普内容。

(注1:抗氧化对皮肤抗老化有主要作用,能够协助皮肤招架解放基的陵犯,首到减缓皱纹、色斑等病弱症状的产生)

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抗氧化结相符抗老化的有关微信文章数目

在这些内容中,排名靠前的文章都在讲述“抗氧化”与皮肤老化之间的有关。抗老、抗衰,行为护肤的另一大主要诉求,异日肯定会有更多消耗者最先偏重抗氧化的奏效。

在国外,“抗氧化”其实已竖立专门高的认知基础,毕竟西方人不必要美白,他们更考虑如何抗病弱,其中就包含抗氧化。基于此,西洋地区有一些幼多护肤品牌,最先尝试将富含抗氧化奏效的稀疏水果融入到护肤产品中,并将其冠以“超级水果”的名号,借此概念快速蹿红成为网红品牌,甚至被大量国内消耗者在外交平台上选举。

超级水果固然不是一个学术专用词,但它正如其名,指含有重大促进健康奏效的水果,富含“活性分子、维生素、氨基酸、多酚、类黄酮或矿物质”,能在多方面协助身体(也包括皮肤)达成抗氧化,甚至美白等方面的最后。

在这股风潮还没吹到中国市场前,基于AI洞察引擎,时趣在全平台监测一些美妆品牌时,机器洞察发现水果有关词正在从高频词的腰尾部敏捷攀升。难道超级水果,就是美妆个护走业的下一个风口?

抗氧化,凭什么是超级水果?

抗氧化的护肤概念正在兴首,但消耗者为什么会选择用超级水果来抗氧化?

1、美白迎来边际效用,抗老成新诉求

近年来消耗者对护肤的诉求主要荟萃在美白、保湿、干净等奏效,几乎一切个护品牌都有响答的产品线,市场对这些奏效产品的推出,从成张开发、科技投入到品牌营销均可谓到达巅峰,消耗者在各个价位都能买到最后理想的产品。

与此同时,基础护肤奏效的产品竞争越来越强烈,正在迎来它的边际效用,品牌要突围就亟待开发消耗者新的个护需求点。

在这些需求中,议准时趣洞察引擎发现,在今天以美白为主要诉求的消耗者中,他们不光期待美白产品解决黑黄、黑色素、雀斑等美白相有关列题目,同样憧憬美白产品能够解决抗病弱的题目,甚至超越了干燥(保湿)这一通例护肤需求。

抗衰打败保湿,美白护肤品的主要需求

而超级水果富含的维生素类是天然界的强效抗氧化剂,是能够协助人们招架皮肤病弱的天然利器。按照时趣洞察引擎的数据分析也发现,在消耗者舆情中,水果和抗氧化的有关是严密的。

消耗者将水果与抗氧化的结相符度很高

同时,护肤KOL也在广泛抗氧化和水果之间的有关,仅3个月内,时趣发现微信平台中生活/美妆类KOL将水果和抗氧化相结相符的文章就达到近24000余篇。

微信KOL正在广泛水果与抗氧化的有关

随着消耗者逐渐意识抗氧化、抗老化之间的严密有关,超级水果的抗氧化功能将有极大机会赢得消耗者的珍惜与认可,成为品牌突围的下一个关键点。

2、在乎产品中含什么,更在乎不含什么

美妆产品营销时,总是会强调本身含有什么奏效成分,但现在消耗者在决策过程中,也越来越考虑产品中不含什么。他们频繁会议定APP查成分,望配方中致敏、治痘的风险,防腐剂等等,他们越来越期待更天然、有机的产品成分。

消耗者之于是期待天然有机的产品,现在有着内、外两重因素:

外因:从公共环境来望,消耗走为会随着生活环境的变化而变化。今天用到的大多洗面奶、沐浴露、美妆产品、甚至面霜中均会添补微型塑料,这些塑料颗粒会随着洗浴时进入下水道,最后议定水循环形成海洋污浊。

现在,海洋塑料污浊正在成为全球议题,消耗者选择天然有机的个护产品肯定是异日的新诉求,超级水果相符这栽产品偏好趋势。

内因:从人群特征来望,今天仍有大片面消耗者(尤其男性),对皮肤护理还未进入到邃密化管理的阶段。对他们来说,干净保湿的下一步,抗衰抗老将更能够打败美白。同时,面临护肤不科学、环境污浊等因素, 1号站平台敏感肌人群也在添补,生活习气的不规律,熬夜党越来越多,超级水果蕴含的维生素、抗老抗氧化以及矮敏性,对他们来说将是极具需求度的奏效。

以时趣洞察引擎发现的多多敏感肌人群来说,他们护肤痛点就主要包括:刺激皮肤、过敏、干燥等,而天然有机的产品绝大数都能给人亲肤的认知,不易引首皮肤不适,不刺激天然产品将成为敏感肌的福音。

天然水果成分能避免大多敏感肌题目

同时,这一届消耗者在生活习气上也产生了变化,他们是典型的追剧党、电玩控,生活的不规律成为今天年轻消耗者的隐微形象,同时也带来更深层的皮肤题目。

以时趣洞察引擎发现的熬夜党的皮肤题目中,他们头痛的题目并不是美白、干净、保湿,而是皮肤健康题目,而其中每一个题目几乎都能够议定超级水果来解决。

水果蕴含的成分,能缓解熬夜党很多皮肤题目

在传统以探求美白为主的消耗者中,也会由于美白产品奏效慢、刺激等题目而产生痛点,这些均是健康有机产品进入市场的机会所在。

消耗者对美白产品的行使痛点 

这一届消耗者对皮肤护理的重心正在变化,他们需求产品材料更健康的产品,护肤方针也在于维持皮肤健康的状态。同时,概念粗糙的抗老、抗敏、抗痘等皮肤需求,一旦上升到更精准的护肤需求后,超级水果将以坦然的成分、重大的抗氧化、消热祛痘等奏效吸引消耗者。

3、超级水果,同样具备护肤高级感

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卡卡杜李、猴面包树、马鲁拉果......,鲜为人知的超级水果散发着一股奥秘感,并不会像清淡水果相通让个护品产生矮龄化,廉价感的产品感觉,照样能已足消耗者对个护品牌中所需求的品牌高级感。

这是由于,超级水果很大的一个上风是“超级”二字。

以香奈儿为例,行为全球顶级品牌,它的市场嗅觉很实在,早在四年前就推出了“香草荚果”系列产品,强调以科技力量挖掘果实中的超级护肤成分,以“强科技 强成分”的概念添持,让该系列产品上市就成为畅销产品。

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Chanel有关产品 图源:Chanel微博

同时,在面临医疗美容走业的夹占有,奏效相对较慢的个护品,正在面临消耗者越来越上升的憧憬。超级水果不光在概念上能带来积极的产品联想,在成分上也具备很多开发的潜力,因此美妆品牌不息活着界各地搜罗超级水果,以授予它们竞争上风。

稀疏材料、超级成分、科技添持,超级水果同样能为美妆品牌缔造高级感。

4、年轻男士也是超级水果的声援者

时趣洞察引擎以广泛度较拙劣级水果成分“葡萄籽”为例,议定数据发现现在关注水果护肤概念的人群特征,固然以女性为主,但其中仍有21%的男性消耗者。

在年龄分布上,主要以中青年消耗者者为主,他们也正是今天美妆个护走业的中间消耗群体。其中90后占比最多,高达45.11%,85后次之,占比21.8%,95后占比19%,00后占比5.4%,这也表清新水果护肤概念与今上帝流护肤人群的匹配度是较高的。

在国内,其实已经有一些含水果成分产品赢得了口碑,欧缇丽的葡萄籽系列,科颜氏的牛油果眼霜,雅诗兰黛的红石榴精华,它们从保湿、润泽、抗氧化等方面发挥特出奏效。超级水果在产品上有天然的上风与价值,并且它在营销上,也具备得天独厚的多重上风。

超级水果的五重超级营销实力

超级水果对护肤品营销来说是绝佳的利器,从产品概念、品牌营销、产品推广等多方面均能发挥特出的最后,可谓从内到外都具备超级营销实力。

1、产品概念

化妆品公司100%Pure,是一家凝神天然有机化妆品的公司,旗下500余款彩妆、护肤品、幼我护理用品和婴儿护肤品在全球多个国家地区畅销。

100%Pure的产品最大卖点之一就是它的产品概念,不行使防腐剂、相符成外观活性剂、人造色素&香精、重金属、动物成分,号称“100%雪白品质”,这为那些拒绝人造相符成化学品的消耗者来说,绝对是投其所好。

100%Pure 挑取天然颜色 图源:100%Pure官网

不光这样,这个品牌还拥有专利技术,它的彩妆是行使食材挑取物为天然颜色,这统统打败了化学染料给消耗者带来的皮肤义务顾虑。以其口红为例,配方中主色以可可脂挑取为主,还包含很多鲜少听闻的水果挑取色,统统望不到任何人造相符成的化学成分。

天然有机的产品概念,相符了消耗者对护肤美妆产品的成分新需求,这是100%Pure成功的隐秘,超级水果同样可借此主打健康概念。

2、视觉联想

有机产品的天然颜色,从外至内均能给予营销稀奇的烙印,品牌视觉或品牌审美,绝对是品牌制胜的暂时兴法。

以Glow Recipe为例,行为一个搜集天然有机护肤品的零售商,后来营业上升层次,推出了西瓜睡觉面膜、蓝莓洗面奶、牛油果等系列产品,不意销量暴添成功开辟幼多市场。

它的成功,除了天然有机的产品成分外,也离不开它果味统统的幼清亮营销。

Glow Recipe在产品研发上行使有机水果为主,在营销中也紧紧捆绑水果本身,在产品广告中抓住水果颜色本身,能够给消耗者带来视觉明晰的印象记忆,协助品牌散发出活力、天然、芳华的形象,特出的颜值协助品牌在外交网络上极具圈粉能力。

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Glow Recipe的官网宣传图

3、品牌灵魂资产

品牌欧缇丽,它的拳头产品是议定萃取葡萄籽中的强抗氧化成分。同时,欧缇丽也有诸多其它产品线,但欧缇丽在产品包装到品牌营销中,总是将葡萄行为点睛之笔进走放大。

经过拳头产品口碑和营销内容的日积月累,现现在消耗者一挑到葡萄籽就会想到欧缇丽。在时趣洞察引擎的数据分析中,议定对微博全平台的欧缇丽舆情搜集,发现消耗者在商议欧缇丽的声音中,挑到最多的正是葡萄籽。

同时,在不悦目察欧缇丽的产品口碑时,发现用户对其产品的口碑也广泛较高,表现了超级水果在成分天然,肤感温暖等方面的天资上风。

现在,消耗者已经习气叫欧缇丽为法国大葡萄,葡萄籽成为欧缇丽品牌资产中的中间所在,而葡萄籽健康天然、抗氧化等积极联想也就顺理成章逆哺给品牌本身。

超级水果行为一个天然优质的介质,不光能为产品灌注上风,更能议定营销传递内在的健康活力形象,激发消耗者产生多重的积极联想,甚至成为一个品牌的灵魂资产。

4、香味营销

对苹果、香蕉、葡萄等大多熟知的水果来说,它们熟识的香味其实并不见得正当做香味营销。但对牛油果、蓝莓、针叶樱桃或其它有机会成为超级水果的品类来说,它们在嗅觉上倘若限制好甜腻度,将纯正的果香挑取后注入产品,就相等有利产生有稀奇印记的高级嗅觉,能够从多重感官刺激上,为品牌授予稀奇的印象,并有效与市面上人造香料产品进走区隔。

5、品牌故事

美国新锐网红护肤品牌:醉象,以马鲁拉树果油行为成分,它正是超级水果的一个代外,含有大量有好不饱和脂肪酸、多栽维生素抗热物质和抗氧化物质。

其创首人马斯特森在钻研马鲁拉果油这栽成分首源的时候,望到一个故事,据说大象爱吃从马鲁拉树上失踪下来的水果,吃完后大象就会像喝醉了相通,步走不稳,站也站不住。在望完这个故事之后,她为品牌首了Drunk Elephant(醉象)的名字,创造了一个稀奇而稀疏的品牌故事。

对超级水果来说,鲜为人知,就意味着它具备开发品牌故事的天然上风,成为品牌主要的个性资产之一。

哪些水果能够会成为超级水果?

近10年以来,全球多多化妆品材料供答商、美妆品牌已经最先了寻觅超级水果之路。

2010年,德国材料巨头德之馨(Symrise):枸杞、石榴、蓝莓、黑醋栗、蔓越莓,这些富含抗氧化剂的成分,被广泛行使到洗发水和护肤品中;

2017年,化妆品材料供答商Naturex推出的EnergyBoost(能量升迁)系列,用到了富含科尼莲和针叶樱桃挑取物,它们能为护肤挑供强效抗氧化作用,是超级维C冠军;

美妆品牌YTTP的一款护肤油将马基莓与巴西莓和枸杞结相符在一首,它们均是世上最富含抗氧化剂的水果之一;

夏威夷高端护肤品牌O'o Hawaii的产品材料来自夏威夷植物和坚果,比如夏威夷诺丽果、螺旋藻、夏威夷胡桃油等等萃取物。

通例认知中,吾们会将蓝莓、枸杞(黑枸杞)、蔓越莓、牛油果定义为超级水果,但其实还有很多国家地区有着鲜为人知的水果,也许异日护肤成分的黑科技,就在它们其中。

对今天堂内的美妆品牌来说,抗氧化与超级水果的命题,会成为你下一步的新考虑么?